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A concentração das vendas no segmento dos carros com motor de 1000cc fez as montadoras “desco-brirem” vários subsegmentos de mercado, e lançar modelos espe-cíficos para cada nicho. A Volks descobriu que não tinha nenhum modelo quatro portas custando menos do que R$ 17 mil, e que as suas concorrentes GM e Fiat estavam atuando com o Celta 4 portas e o Palio Fire 4 portas. Para buscar esse consumidor espe-cífico a empresa lançou uma nova versão do Gol, o Special 4 portas, que nasce um pouco velho e um pouco novo, isto é: a carroceria é nova, a da Geração III, mas o interior, especialmente o painel, é do modelo velho. Essa composição permitiu à empresa colocar o carro no preço dos concorrentes (veja abaixo), R$ 16.990,00, a diferença de preço com o Gol City é de R$ 1 mil, mas pode fazer a diferença na hora da compra. São 5% a menos que o modelo City. Nesse segmento qual-quer economia pode viabilizar o negócio. Como parte da reestru-turação do Gol, a Volks acrescentou novos itens de série no Gol City e no Gol SE, que passou a se chamar Plus.
Subsegmento dos carros 1.0 de 4 portas
Gol Special R$ 16.990,00
Celta R$ 16.811,00 (pela internet)
Palio Fire R$ 16.783,00 (pela internet)
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